王元帅|企业增长：销售⼈员玩转领英的4个法则轻松获得⾼端⼈脉资源

2023-05-25 11:26:41 来源：别卡速

《全⽹营销⼿册：99种引流招数》是⼀套系统化的营销引流⽅法论，第54篇——领英（LinkedIn）营销引流⽅法。领英（LinkedIn）是⼀家全球职场⼈⼠提供沟通平台，领英作为全球职业社交⽹站，其全球会员⼈数⽤户数已超过5.46亿，覆盖全球200 多个国家和地区。

(资料图片)

在国内使⽤领英的⽤户⼀般都是企业⾼管、外企⼈⼠居多，属于⾼学历、⾼收⼊、⾼职位的⾼端⼈⼠较多。针对这样的⽤户群进⾏营销引流，也是许多企业、品牌所需要的，那么我们如何通过领英来营销呢？如何获得⾼端⼈脉客户？有什么招数可以⽤上？下⾯我们⼀⼀告诉⼤家。

1、创建⼀个⾼⼤上的领域档案

领英职业档案是职场⼈⼠着陆⻚，也是⾃⼰独特的个⼈品牌。可以通过职业档案展示你的职业经历和成就，是向⼤家介绍⾃⼰、打造个⼈品牌的好⽅式。我们在领英注册⼀个账号，可以把资料内容尽量填写的完整⼀些，这样也可以获得更多的推荐。我们想要获得更多的⾼端⼈脉那么⾃⼰也需要把档案填写的⾼⼤上⼀些，学校可以写北⼤，企业可以某某公司的创始⼈或者经理，填写什么技能需要和你的职位相匹配。

通过⼯作经历、技能专⻓和教育经历版块展示独特的职场历程，还有添加志愿者⼯作、出版物等其他信息。完善职业档案的作⽤是可以帮你获得更多⼈脉推荐以及曝光量。还可以把你的微信、公众号等联系信息放上来，还可以使⽤⼩号来做⾃⼰的推荐⼈，写推荐信增加可信度。

2、拓展⽬标群体⼈脉

我们需要什么样的⼈脉，就拓展什么企业职业的⼈脉，但需要和⾃⼰的身份标签想匹配最好。⽐如，我们做技术的，去添加技术的职业更合适。如果是以⼈事或猎头的身份添加很明显是为了挖⼈招聘的⽬的。拓展⼈脉有两种常⽤的⽅案，第⼀种是通过搜索定向搜索我们需要的⼈脉，你可以按公司、会员、职位、学校来搜索需要添加的⼈脉。

第⼆种⽅式，是基于我们已有好友的⼈脉进⾏⼆度、三度⼈脉的推荐，这个更容易通过，⽽且效果更好，因为他们也知道你们有共同的好友。拓展更多的⼈脉也可以让⾃⼰获得更多的曝光量，进⽽更好的进⾏营销。

3、发布动态与⽂章

我们拓展⼈脉后，就是为了发布动态和⽂章来让⽬标⽤户看到我们的营销内容，这个内容不能直接发⼴告，可以是软⽂营销。我们在领域的中⽂⻚⾯只能发布动态内容，可以分享⾃⼰的⽹站或公众号，需要把⻚⾯切换成英⽂⻚⾯才能发布⽂章，发布的⽂章可以加上⽹址、公众号等营销品牌内容的。发布的⽂章要注意有内容质量，在这⾥的⽤户质量都⽐较⾼，你发布的内容质量不⾏，是⽆法得到别⼈的查看的，内容不⼀定要原创，可以⾃⼰去搜集，再营销，可以发布链接、视频、图⽂的⽂章。

发布的内容注意优化标题关键词。有⼀种⽅式可以获得不⽤添加好友，让别⼈来关注你。你通过领英⼿机客户端，打开我们，点击隐私进⼊，下⾯会有⼀个关注按钮，你开启后，别⼈不⽤添加你为好友，就可以关注你了，就像微博关注⼀样，关注你的⽤户会收到你发布的动态、⽂章等信息。猎豹CEO傅盛在领英的关注⽤户⼤多了281万多，⽐尔盖茨更是达到了2000多万的关注量。

4、创建⼀个公司主⻚

对于企业来说，尤其需要更好的曝光⾃⼰，获得别⼈的关注与认可，尤其是需要⾼端的员⼯的时候，领英是⼀个不错的选择，那么就可以通过领英创建⼀个公司主⻚，这样可以获得别⼈的关注，企业发布的动态内容也可以获得更多的曝光量。可以把企业名称、企业名称拼⾳或英⽂名填写上来、公司⻚⾯公司logo及Banner优化，发布与之定位相符的内容。对于其他机构或者学校也是⼀样的道理，也可以创建⾃⼰的主⻚获得曝光，⽤户可以关注粉丝。

最后，你还可以建⽴Linkedin圈⼦、建⽴群聊群组或者加⼊其它群聊群组中。尤其是做外贸的需要相关的⼈脉，做销售的需要⾼端⼈脉客户关系以及营销需求，使⽤领英进⾏营销也是⼀种不错的渠道。

还有就是猎头、⼈事需要⾼端的⼈脉资源为公司服务招聘需求。领英在中国区还有⼀款产品是⾚兔APP，如果你需要这样的职场⼈⼠营销渠道，也可以尝试⼀下。还有⼀些辅助⼯具也是不错的，⽐如：领英助理（www.linkedines.com）可以突破LinkedIn领英规则限制，⾼效开发客户。

⼩结：这⼀篇的内容，我们主要介绍领英这个渠道的营销引流的⽅法，⽬前在领英上的中国区⽤户群⼀般都是以外企、⾼管⼈⼠居多，在这⾥你可以和⾼管交朋友是相当⽐较容易的事情，⽽且容易通过，也⽐较好找，不像微信那么封闭。通过领英你还可以精准的搜索学校、公司等信息来获得⾃⼰的⽬标客户群，也可以建⽴⾃⼰的群聊或加⼊其他的群聊中，通过⼈脉拓展，⾃⼰发布的动态、⽂章进⾏内容营销也是不错的渠道。特别是外贸企业，获取最精准的海外客户资料，并通过社媒平台开发客户、推⼴产品、获得⼤宗交易订单，进⼊欧美⽬标企业的产品采购名单，领英也是⾮常重要的引流营销渠道。

《全⽹营销⼿册：99种引流招数》是⼀套系统化的营销引流⽅法论。本套专栏围绕着营销引流为主题，讲解了各个互联⽹主流平台的营销⽅法和引流招式，涵盖：社交、媒体、社群、论坛、SEO、电台播客、短视频、视频直播、同城信息⽹站等平台，还有许多⼤家未听过的另类营销的⽅法论分享给⼤家。

这套全⽹营销⼿册，既有营销⽅法，也有营销案例，只讲实战性的⽅法与技巧，不谈过多的营销理论，可读性强。

希望帮助读者快速掌握互联⽹营销引流的技巧，在实战中得以使⽤，不管是创业者、实体店⽼板、淘宝微商店主，还是营销⾏业⼈⼠、⾃媒体，都适合学习运⽤。

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